Deskripsi Pekerjaan
Global Innovations Indonesia, perusahaan teknologi terdepan di Asia Tenggara, mencari National Key Account Manager yang visioner untuk memimpin strategi pertumbuhan di pasar Indonesia. Anda akan menjadi arsitek utama dalam membangun hubungan strategis dengan klien nasional kunci, mengoptimalkan peluang pasar, dan mengarahkan tim penjualan untuk mencapai target ambisius.
Dengan budaya kerja yang dinamis dan insentif kompetitif, kami menawarkan lingkungan di mana profesional berbakat dapat berkembang pesat. Bergabunglah dengan kami untuk membentuk masa depan industri Indonesia melalui inovasi dan kepemimpinan luar biasa.
Tanggung Jawab
- Mengembangkan dan mempertahankan hubungan strategis dengan akun nasional kunci di berbagai sektor industri
- Menganalisis tren pasar dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru untuk ekspansi bisnis
- Membuat dan melaksanakan rencana akun nasional yang mengoptimalkan pendapatan dan pangsa pasar
- Mengkoordinasi lintas-fungsi (produk, pemasaran, operasional) untuk memenuhi target akun kunci
- Melakukan presentasi eksekutif kepada stakeholder senior dan pemimpin industri
- Mengelola pipeline penjualan dan memastikan pencapaian target kuartalan/tahunan
- Menjadi wakili perusahaan dalam acara industri dan konferensi nasional
Kualifikasi
- Minimal 5 tahun pengalaman dalam peran manajer akun nasional atau senior dalam penjualan enterprise
- Bukti track record sukses dalam mengelola akun dengan nilai minimal Rp 10 miliar/tahun
- Keahlian dalam negosiasi kontrak kompleks dan manajemen hubungan eksekutif tingkat tinggi
- Memahami dinamika pasar Indonesia dan regulasi bisnis lokal
- Kemampuan analitis kuat untuk mengidentifikasi peluang pasar dan mengukur ROI
- Sertifikasi profesional dalam penjualan/akun manajemen (diutamakan)
- Kemampuan bahasa Inggris lisan dan tulisan yang memadai untuk komunikasi internasional